Tácticas de alto rango

Llegó a Chile el Curso de Negociación Efectiva. Como han demostrado numerosos estudios, aprender el arte de negociar ya es posible, y también se puede imitar para desarrollar relaciones valiosas con clientes y proveedores. Las habilidades de negociación se crean en función del distintivo, los conocimientos, las aspiraciones y los agotamientos de una persona.

El poder de negociación del cliente y el negocio está influenciado por cosas como la preparación, la disposición y la seguridad en sí mismo. Además de estas habilidades, se requieren estrategias de negociación para llegar a acuerdos satisfactorios. La vida de todos implica negociar regularmente.

Todo el mundo lo implementa, hasta cierto punto, y con diversos grados de éxito, comenzando desde el principio. Cuando dos partes tienen intereses contrapuestos pero también un área mutuamente conveniente donde se puede resolver la diferencia, lo que sucede es el comercio. En las negociaciones se perfilan intereses, están en juego recursos, valores con los que cada parte enfrenta el proceso, y también se incluyen aspectos éticos y morales por este último motivo. La normativa existente, en su caso, es otro factor a tener en cuenta en determinadas negociaciones.

Características del Curso de Negociación Efectiva

El primer módulo definirá en qué consiste el proceso de negociación y los factores internos y externos que intervienen en él. Luego, nos concentramos en las técnicas de negociación y las diversas tácticas de negociación establecidas, todas las cuales son aplicables a las negociaciones en línea o digitales.

Más adelante, se comprenderán las diversas formas de persuasión y los métodos únicos que se pueden aplicar para este propósito, así como la distinción entre persuasión y manipulación. Para ayudarlo a reconocer las principales estrategias y dificultades en la negociación, el tercer módulo examinará los roles que juegan la emoción y la razón en un proceso de negociación. Aprenderá a mediar en conflictos en el último módulo. También se centrará en la posibilidad de potenciar a los equipos que ofrecen estas circunstancias.

Este Curso de Negociación Efectiva en línea tiene cinco áreas principales de énfasis: tecnologías de la información, emprendimiento, idiomas, deberes, derechos e inclusión, así como las competencias transversales requeridas para el siglo XXI. A todos ellos se puede acceder a través de la página de Sence.

Requisitos

Una perspectiva positiva es necesaria para una negociación efectiva. Esperar más resultará en recibir más. Se ha demostrado que comenzar la negociación en una posición extrema, preferiblemente la posición más extrema, produce resultados positivos en las negociaciones. Tanto los compradores como los vendedores deben hacer ofertas que estén significativamente por debajo de sus costos de intercambio esperados. Sus resultados serán significativamente menores si sus expectativas son bajas.

En el Curso de Negociación Efectiva la persona interesada tendrá la oportunidad de identificar la relevancia del convenio, desarrollará habilidades de persuasión y conocerás los principales equipos para la resolución de conflictos. Por eso, se ayuda a identificar el estilo de comunicación y negociación y a centrarte en elementos importantes como la emoción y la razón, el estudio tiene una duración de 30 horas. Para acceder al mismo es necesario algunos requerimientos tales como:

• Tener la edad adecuada, es decir más de dieciocho años.
• Tener cédula de identidad actual.

Tácticas a tener en cuenta

Una de las mejores estrategias de negociación para proyectar una imagen profesional sigue siendo el uso de tarjetas de presentación. Debe demostrar que está familiarizado con las herramientas modernas. Cuando sus contactos no puedan asistir en persona, puede sugerir Skype o usar Google Analytics. Parecerá más serio, preparado y confiable en la medida en que demuestre avance con las herramientas y tendencias más nuevas.

Los negociadores exitosos son asertivos y conscientes de que todo puede resolverse. Buscan el término medio si no se puede ver a simple vista. Para negociar con éxito, debe aprender a manejar sus emociones. Sin ningún indicio de agresión o vergüenza, el hábil negociador expone sus demandas. Deja en claro que está allí para promover sus intereses y al mismo tiempo hacer un esfuerzo por promover los de su contraparte.

seguir la pista de los detectives. Obtenga toda la información necesaria de su contraparte y de la negociación misma para presentar diferentes opciones y escenarios probables. De esta forma, se mostrará consciente y capaz de asumir las responsabilidades y funciones que desee adquirir. Cuando la otra parte percibe que usted está bien preparado y bien informado, es más probable que acceda a sus demandas y participe en una negociación productiva en su nombre, el curso de negociación afectiva es una gran alternativa.

Beneficios

• Su capacidad para comunicar sus pensamientos mejorará.
• Tendrás a tu disposición herramientas de comunicación para disipar tus miedos y disipar tus dudas.
• Establecerán las condiciones adecuadas para obtener los mejores resultados para todos.
• Las ventas aumentarán porque brindará valor real a sus clientes.
• Al poner la satisfacción de sus clientes en primer lugar, fortalecerá el vínculo entre ellos y su negocio.

Datos de contacto

Para poder estar atentos al Curso de Negociación Efectiva los interesados pueden comunicarse al 800801030